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    APP运营推广计划

    2017-09-26
      不管是做网站运营还是APP运营,写计划书是少不了的。运营计划在我看来其实挺好写的,就是把自己在接下来的某个时间段内准备做什么,操作方法有哪些,预计能达到什么样的目标等以文字的内容交给领导就好了,当然,还可以重点分析下竞争对手的情况。如果领导是处女座的话,你还得给他画画思维导图。
      一、用什么画思维导图?
      1、word(比较麻烦,不建议使用)
      2、Mindmanager
      3、visio
      4、xmind
      个人比较喜欢用xmind来画思维导图,其工作画面非常得简洁,是我喜欢的风格,简单而强大,这才是一款好软件必备的素质。
      二、APP运营推广计划书分为两大点
      1、线上推广
      2、线下推广
      三、APP线上推广方案有哪些
      1、ASO优化
      用户非常习惯通过APP市场进行搜索下载APP,所以应用将会发布到各大APP市场,如苹果市场、安卓市场。重点优化IOS,分析安卓各大市场来量情况进行跟踪,数据出来后,加大优化来量大的安卓市场。通过影响APP排名的九个维度进行ASO优化工作。
      应用名称、关键字、应用描述、Icon、截图、评论、下载量、活跃度。
      2、微博推广
      结合当下热点,原创辛辣点评,关注知名博主,知名同行微博,良性互动。内容可以幽默,可以严谨,可以科学,可以接地气,但一定要结合产品,将产品拟人化,将产品思维化,塑造产品性格,与用户交朋友。
      3、百科、问答、贴吧
      百度百科(较难),互动百科、360百科、搜狗百科,在这些百科平台分别建立品牌词条,如果不会做百科的话,可以先查看一下同行是如何做百科的,照的葫芦画瓢会非常简单。
      百度问答、搜搜问答、天涯问答、新浪问题、知乎问答等所有问答平台去曝光产品。做这类问答平台时,要注意不要简单除暴,先认认真真的回答问题,再软性的插入品牌词。
      重点维护百度贴吧,定时主动发贴,用户发的贴子要及时回复,建议回复以搞笑轻松的文字更容易被用户不所接受与喜欢哦!
      4、各在新媒体
      现阶段比较好的新媒体平台有:今日头条、一点资讯、凤凰自媒体、网易自媒体、搜狐自媒体、微信公众号、QQ公众号(在内测)、知乎专栏、土豆视频、爱奇亿视频、优酷视频、56视频、乐视网、腾讯视频。这类新媒体平台往往都有强大流量支撑。只要有好内容的话,产品曝光率将非?晒。总之,能否做好这类新媒体,创意是关键中的关键。
      重点关注数据有:阅读数、评论数、分享数、点赞数
      5、QQ群
      不是进群发广告,也不是群发邮件,因为这些都已经被做烂了。而是首先批量导出各大QQ群的成员号码,加他们为好友,然后自己建立一个QQ群,拉他们进群。Q群要保证活跃,可以安排几个拖来活跃气氛,也可以时不时的弄些活动,至于发广告之类的,不还是随随便便的事情,我的Q群我做主。
      6、线上推广过程中的数据分析
      如ASO每天的下载数,活跃情况,各大新媒体的阅读数,QQ群有多少活跃用户,多少喜欢潜水的用户,他们中又有多少是产品使用者。透过这些数据后,可以调整推广策略,改变原有内容模式,过一段时间后,再来分析对比数据。
      四、APP线下推广方案
      1、发宣传单
      最原始的地堆方法之一,成本不高,转换率一般,但依然有用。个人倾向于发餐巾纸,毕竟每个人都能用得着,餐巾纸可以印上二维码。也可以去各大餐厅合作,这样省去了商家购买餐巾纸的费用,也给自己省了人工成本,双利模式。
      2、送礼物
      成本较高,一个礼物的最低成本最少要五元钱吧,毕竟东西太次了,别人不感兴趣。因为成本较高,这类地推的营销的精准度要高,也就是要精准找到产品的潜在用户,这样带来不的用户质量才高。反之,带过来的用户会产生两个问题。第一是活跃度问题,第二个是卸载问题。
      3、校园推广
      校园推广最好的方法是找代理,寻找校园形象大使,颜值要高,形象要佳,性格要乐观。这类方法是按业绩拿提成,一年下来,校园大使努力的话,能带来不少的量。如:优派网.yopai.主要针对的是IT科技、ASO优化、互联网从业者的分享网站,我们在找校园推广时,主要是找计算机、新媒体等相关专业学校进行校园推广。受众与产品的关联性是我们优先考虑的目标,因为我们很注重转化率。
      4、扫楼
      扫楼是一项辛苦活,每一栋楼的去爬腿力不好的要慎重。另外要脸皮厚,去扫楼时有给你脸色看的、有对你爱理不理的、有发火让你滚蛋的......如果没有一颗坚强的心的话,扫楼对自尊心的打击挺大的。
      5、IOS线下预装
      可以找手机零售商提前把你APP装进去,如果与上级谈不妥的话,可以试着找营业员谈,再让营业员发展下线,虽然没有和厂家直接合作来得量大,但每天能进来点自然量也挺好的。而且线下预装现在的作用已经不大了,在有规定用户可以自主卸载预装软件后,其已经没有当初那般对APP企业有吸引力了。
      6、赞助
      如果你的城市有举办什么大型活动的话,比如马拉松赛事、比如相亲活动等,可以出点赞助费去露露脸,这些活动往往关注的从也多,还会有相关媒体追踪报道,如果能在现场策划一起无伤雅的事件营销的话,那就再好不过了。当然,赞助一些活动时,要考虑活动本身与产品本身的关联性。
      线下推广的方式多种多样,有借贷宝的金字塔模式,滴滴打车的补贴模式,还有支付宝的全民业务员模式。无论采取什么推广方法,预算与效果能否成为正比,将是APP运营人员考虑选择何种推广模式的重点。(文/优派网)

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