• <center id="a44so"></center>
    <dd id="a44so"><optgroup id="a44so"></optgroup></dd>
    一起建站专注于企业网站建设,为客户提供性价比高的建站方案,网站建设只需358元起。
    先制作,后付款,保障客户资金安全
  • 全国企业建站
  • 网络推广教程网站建设公司|网络推广教程建网站多少钱|网络推广教程网站制作哪家好|网络推广教程企业网站设计|网络推广教程做网站公司--一起建站-模板建站
    一起建站是国内领先的网站建设公司,专业于山围镇企业网站建设|山围镇网站制作|山围镇建网站|山围镇网站设计|山围镇网站开发|山围镇免费建站|山围镇建站公司|锡林郭勒盟多伦县设计网站公司|网页设计难么|安徽网页设计|云南企业建站|

    销售搞不定客户?2017怎能不会的5大销售技巧!

    2017-07-28
    销售人员,都有过被客户拒绝的经历,有些克服了困难成功开单,有的却一蹶不振寸步难行。想克服就要想办法,如何把别人的招数变成自己的,首先就要通过这五大销售技巧来抓本质。
     
     
     
    过年时,我一个朋友跑来和我诉苦:“我今年的销售业绩有没有完成,要是差的多也就算了,偏偏就差了那么几单,跟了好几个客户,就是不肯签单。”
    听他这么一说,我就问了一个问题:“你跟的是新客户还是老客户?”他回答:“新的。”
    那么问题来了,眼看着就要过年了,这时候开发新客户,大多是为了下一年的储备,这时候只适合做人情。而站在消费者的角度来看,都是做年终总结的时候,还会往外掏钱吗?
     
    我做销售这么多年,也经历过不少年末冲单的情况,但90%的业绩都不是新客户带来的,原因有二:1.对方和你交情不深;2.对方要帮自己“朋友”的忙。
    开发新客户是维护老客户成本的27倍,这已经是不争的事实,只要能和客户成为朋友,在取得对方绝对的信任之后,他是很愿意介绍自己的朋友给你的。
    所以这就是开发客户的第一大技巧:想成交就要先和客户交朋友!
    想要和客户成为朋友,取得信任并不一定要用说的,好多内向的人都抱怨自己不适合做销售,因为自己不会说话,我认为这不是绝对的。
    “言”比“信”少了个单人旁,我个人的理解是“有人说,没人做”。和客户说的多,能落地的却没几个,如何取信于人?承诺自己力所能及的事情,才是聪明的销售。
    那么开发新客户第二大技巧就是:话不多,但要有分量,说到就要做到!
     
    一般来说在和客户搞好关系之前,对方很少会透露出自己的真实需求。为此销售新手会向高手学习,可一不小心就会过度热情,使人抗拒,这样做作的行为只会让客户对你敬而远之。
    在街上,一个推销房地产的跑过来热情的给你发传单,拼命向你推销,你会愿意买他的房子吗?
    这就是开发新客户第三大技巧:热情有度,让客户自己“说”出需求!
    什么才算是“热情有度”?回答就是“多做少说”,先完成客户交代的第一件事。同样的,想要促成开单需要的就是“多看少说”。
    客户会拒绝销售员,但不会拒绝一个能帮自己解决问题的销售员,帮客户解决问题的数量越多,发觉的客户需求就越精准,只要察觉到对方有成交的意向就直击痛点,促成开单。
    开发新客户第四大技巧:模糊销售主张,针对客户需求的销售才能成功!
     
    如果是一个销售小白,帮客户解决了很多问题,却始终无法开单怎么办?这就需要整合自己的销售资源,比如公司领导就是一个不错的选择。
    或许客户已经表现了自己的需求,只是销售没能及时察觉而已。请领导出马,除了体现重视之外,什么折扣、小礼品这些小便宜给起来也不会太难。
    开发新客户第五大技巧:学会运用身边一切可能促成开单的资源,包括你的领导!
    山围镇企业网站建设|山围镇网站制作|山围镇建网站|山围镇网站设计|山围镇网站开发|山围镇免费建站|山围镇建站公司|

    注:本站有部分文章摘自网络,如有侵权请马上联系删除!
    彩客