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    王通:让产品价值放N倍的一招秘诀

    2017-09-23
        昨天晚上秦刚在秦王会群中分享了几个有意思的案例:
      第一个案例:卖二手车
      2015年初,有一个德国小伙想把自己的一辆1997年生产的欧宝车在ebay上卖掉,这个开了多年的旧车,按照市场价格,最多也只能卖2000欧元。
      不过,这个小伙为为了让自己的车子拍卖个好价格,他写了一个超级nb的文案.
      文案的内容就是他自己当初如何开上这辆车,如何在未成年就开始谈恋爱让女朋友为他怀孕,讲他18岁那年和警察对抗,讲他跟他爸的父子关系,还讲他的朋友建议他要把这辆车卖给收藏车辆的人......
      最后,这辆车被人以5.575万欧元的价格拍走。
      本来仅值2000欧元的二手车,结果卖出了几十倍的价格,这就是文案的力量,后来有人测算了一下,小伙子用了3200个单词讲了一个故事,投资回报率是每个单词17欧元。
      第二个案例:卖装饰品
      2009年,美国作家罗伯·沃克和约书亚·格伦做了一个实验,他们采购了一批廉价的小装饰品。
      两位作家把他们采购回来之后,邀请许多有创意的作家给它们创作故事,然后再把每件小饰品的附上故事在ebay上拍卖,结果他们成功了。
      在杂货店总价只要128.74美元的一堆小装饰品,在ebay上最后卖出了3612.51美元,投资回报率是2806%。
      后来,他们再次重复此类实验为慈善事业捐款,继续大获成功。
      第三个案例:卖陨石
      美国有位美籍印度人,亿万富翁。最喜欢收集陨石,家里收集了上千万美金的各种天空陨石,全世界博物馆的陨石都没有他多。
      他收集的陨石基本都是非常独特,非常珍贵的。但是有块非常普通的陨石他也收藏了,而且是用高价格卖回来的。
      为什么?
      因为这块普通陨石背后有个故事
      这块陨石是人类历史上第一次掉在地上的同时打伤了一个妇女,有故事,陨石普通,故事不普通,所以他高价收购了,展示出来的时候,他都会讲被陨石砸中的妇女的故事。
      以上三个案例,都是普通产品增加了一个故事之后,价值立刻飙升!
      切记:
      没有人喜欢上来听大道理,都喜欢听故事,然后从故事中获得启发;故事只是表层,背后是信息,信息也是有价值的,当物质产品增加上了特定信息内容,他的价值立刻就会飙升。
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